バボラ、スポーツ界の台頭を楽しむ世界最古のテニスメーカー

Jul 17, 2023

バボラは、新世代のテニス愛好家に向けたマーケティングを行うために、2022 年の全米オープン優勝者カルロス アルカラス (スペイン) などの若手選手を揃えています。 (写真提供：エルサ/ゲッティイメージズ)

楽器弦メーカーのピエール・バボラは、1875 年に世界初のテニス弦を製造しました。ピエールのひ孫で 1998 年からブランドを率いるエリック・バボラは、世界最古のテニス ブランドは 147 年経った今も成長していると述べています。

2020年はパンデミックの影響でスポーツが前進したが、フランスに本拠を置くストリング、ラケット、シューズ、アパレルのメーカーにとってテニスの成長は衰える気配を見せていない。 「これは本当に新しいことです」とエリック・バボラ氏は言う。 「私たちにとっては横ばいプラスでしたが、（パンデミック前）市場にとっては横ばいマイナスでした。そして、この予期せぬブームが起こりました。新型コロナウイルスの影響で、多くの人がスポーツの重要性を認識し、人々は一緒に楽しんだり、運動したり、ラケットを動かしたりしたいと考えました」スポーツは良い解決策のようです。ブームが起きています。」

1994 年に初めてラケットを製造し、10 年以内に世界トップのラケット メーカーとなったバボラは、今でもテニス専門市場でラケット ゲームのトップに立っています。 バボラにとって、米国は主要市場であり、第二位は成長を続ける日本市場です。 「日本はこのゲームを愛しています」とエリック・バボラは言う。 「彼らはそれを気に入っています。」

バボラのアスリート、レイラ・フェルナンデスがブランドに新たな顔を提供します。 (写真提供: Robert Prange/Getty ... [+] 画像)

エリック・バボラは、このスポーツを多くの人々に再紹介することが、新しい世代をテニスに引き付ける強力な方法であると考えています。 そして、テニスの文化的人気（テニスに焦点を当てていないブランドも、アパレルコレクションや広告キャンペーンを通じてテニスへの関心を高めている）は、すでにテニスに焦点を当てているブランドを助けるだけでした。

「いつかは元に戻るだろう」とエリック・バボラはブームについて語る。 しかし今のところ、「需要はまだある」。

このスポーツの人気の時期に、バボラは若い観客とつながる機会を捉えています。 新しいピュア エアロ ラケットの夏の発売では、カルロス アルカラス、フェリックス オジェ アリアシム、レイラ フェルナンデスという 3 人の若いスターがフランチャイズの顔として注目されました。 「若い聴衆に話しましょう」とエリック・バボラは言う。 「我々は（ラファエル）ナダルを愛しているが、このスポーツの次世代はオジェ・アリアシムとアルカラス、それが世代だ。彼らの世代だ」

アルカラスは、更新されたフレームで9月に2022年の全米オープンのタイトルを獲得し、すでにバボラに大きな勝利をもたらしました。

バボラのもう一人の若き顔であるフェリックス・オジェ・アリアシムは、最近アントワープで開催されたATPヨーロピアン・オープン・テニス...[+]トーナメントで優勝した。 (写真提供：DAVID PINTENS/BELGA/AFP、ゲッティイメージズ経由)

バボラの米国国内セールスディレクター、ブライアン・オーグル氏は、このブランドはエキスパートプレーヤーやテニス愛好家とのつながりに重点を置いていると語る。 「それは私たちの血の中にあり、それが私たちそのものです」と彼は言います。 バボラはラケットの大衆市場に目を向けるのではなく、トップレベルのテニスフレームを優先し、専門分野に焦点を当ててきました。 「私たちはその空間に住んでいます」とオーグル氏は言う。 「テニス愛好家は、テニス専門店や裕福なオンライン倉庫を訪れるでしょう。私たちは、テニス愛好家がどこで買い物をし、どこでプレーし、どこに住んでいるのかについて話し合います。そして私たちは、テニス愛好家がどこで買い物をするか、どこでプレーするか、どこに住んでいるかについて話します。そして私たちは、テニス愛好家がどこで買い物をするかというエコシステムの中にあるブランドです」毎日生きてください。」

「私たちはスポーツを愛する人々を大切にしています」とエリック・バボラは言う。 そして、バボラはプロのツアーで使用されるトップエンドのラケットに焦点を当てていますが、人々が「適切な」ものを見つけられるように、価格とテクノロジーを少しずつ落とし込んだフレームも作成しています。

オーグル氏によると、最近リリースされた Pure Aero はこれを強調しており、Pure Aero がピラミッドの頂点にあり、そのライン内に 2 つのステップダウン フレームがあり、さまざまなレベルのプレーヤーがゲームを最大限に楽しめるように設計されています。 「初めて Pure Aero 98 を手に取ってスイングするのは、素晴らしい経験ではないかもしれません」と彼は言います。 「しかし、Boost Aero なら、『これは気に入った、弾ける感じがする』と言うかもしれません。それは良い経験です。」 Babolat では、109 ドルでこうしたフレームも多数販売しています。

バボラはトップエンドのラケットに焦点を当て続けており、プレースタイルをさらに区別し始めています。 同ブランドのスピンラインとして知られるピュアエアロは、現在ライン内でさまざまなスタイルのスピンプレーヤーに焦点を当てたフレームをラインアップしており、エリック・バボラ氏によれば、これはスピン重視のさまざまなプレーヤーの特定のパフォーマンスニーズと世代の変化に対応しているという。

ラファエル・ナダルは長らくバボラの顔として活躍してきましたが、バボラはもはやナダルだけに依存しているわけではありません。 ... [+] (写真提供: Julian Finney/Getty Images for Laver Cup)

「このレベルのプレーヤーにとって、画一的なアプローチは完全に間違っていると思います」とオーグル氏は Pure Aero ラインの拡大について語ります。

バボラにとって、フレームへの重点はストリングから大きく逸脱することはなく、ラケットのパフォーマンスの約 50% はストリングによるものであると同社はすぐに指摘しました。 1875年、バボラは天然ガットを使用したテニスストリングを発明しました。 第二次世界大戦前後、ブランドはナイロンや合成素材を加えて大きく進化しました。 その後、電子ストリングマシンが登場しました。 エリック・バボラの下で、1994年から複数の市場にフレームを段階的に導入し、2000年にボール、2002年にシューズを追加するなど、進化はさらに進みました。技術面でのミシュランとアメリカのテニススター、アンディ・ロディックとの提携により、ブランドの認知度がさらに高まりました。 。

バボラはその認知度をさらに高め、トッププレーヤーのシェアにラケットを装備させるだけでなく、このスポーツの若いプレーヤーやクラブにもラケットを装備させ続けています。 エリック・バボラは、トップ選手の頭からつま先までのアパレルとシューズの取引に資金を投じるという点で、一般的なスポーツブランドと争うことには興味がないと語る（バボラは12歳の頃からオージェ・アリアシムを装備してきたが、彼のマーケティング価値が高まるにつれ、 、彼はより有利な衣料品のスポンサー契約を締結し、バボラは彼のラケット契約に焦点を当てました）、代わりにその中核となる機器とテニス愛好家へのマーケティングに注目を向けることを選択しました。

新世代のテニスファンが成熟する中、エリック・バボラ氏は、バボラが1875年以来そうであったように、バボラはスポーツを愛する人々に焦点を当て続けていると語った。